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想透这2点,企业多元化战略必胜

来源:    2018-11-23

  任正非说,一个领导人重要的素质是方向和节奏。


  其实这也是战略的两大基本内涵,战略首先追求的是经营方向的准确性,其次要追求战略节奏的有序性。

  

  从节奏规律上,所有成功的企业战略都会经历三个阶段:点、线、面。


  企业战略的第一阶段,首先要追求点上的突破,在某个点上取得绝对胜利,这个点具体而言就是一定要做出一款有需求的产品,并且能够源源不断的卖出去。

  企业战略的第二阶段,要基于已经成功的点,由点及线,去实施相关多元化战略,再持续打造第二个、第三个或更多成功产品和品类,实现市场销售。

  企业战略的第三阶段,要站在产业高度、站在企业经营的生态圈角度综合考虑,让企业变成一个具有生态型的企业,让相关利益者都能在你的生态圈很好的生存。


  这三个阶段的发展,要有序进行,企业家要踩准企业发展的节奏,否则有可能在错误的时间做了一件正确的事,但是却得不到好的结果。


  今天,我们来重点谈谈企业战略的第二阶段,如何从做成一款产品,到如何实施多元化战略。


  多元化是一个非常敏感的课题,因为失败的风险很高,但是企业获得第一阶段的成功,又不得不去考虑多元化的战略,那如何制定出成功率高的多元化战略呢?


  综合多元化成功案例来看,成功率最高的多元化业务战略,最重要的有两点:
  第一,清晰定义企业的价值主题,围绕价值主题做同心多元化战略。
  第二,界定企业的能力圈边界,让能力有效承载住业务的扩张。

  

  下面我们围绕这两个关键点,谈谈我们的观察与思考。

 
第一,定义企业的价值主题,围绕价值主题的同心多元化战略


  企业经营,本质上是经营顾客价值,是经营以产品和服务为载体的客户价值。


  因此,企业多元化战略的本质是产品(品类)的扩张,是如何成功推出第二款、第三款甚至更多的产品或品类?从一棵树,到一片森林。而大部分企业,在多元化扩张的过程中,企业就开始失控,表面上企业做大了,而实质上只是吃了一身赘肉,反而拖累主营业务,导致企业利润越来越低。这是非常普遍的情况。


  那么如何有效的进行业务扩张呢?


  业多元化战略的核心,首先在于明确企业经营的价值主题,价值主题就是企业经营的内核,是企业经营的圆心,围绕价值的圆心进行有序扩张,企业才不会像脱缰的野马,而且每一次推出的新产品或进军的新业务,都在提升自己的核心竞争力,让业务与业务之间相互加持,让每一款新产品的成功,都会后续产品累高成功的砝码。


  举个例子:东阿阿胶的多元化战略,是围绕阿胶这个价值主题,从经典阿胶,延伸到复方阿胶浆、阿胶糕等。同理,云南白药的多元化战略,是围绕白药止血这个价值主题,从白药,延伸到云南白药气雾剂、创可贴、云南白药牙膏等。


  比如:海天酱油,从酱油延伸到黄豆酱就特别容易成功;克咳制药,从咳嗽药延伸做克咳冰喉糖就很容易成功;同理,拳胜服务的客户:崔字。他们第一款产品:崔字香油已经成为品类的老大,我们认为崔字多元化战略的核心,要围绕芝麻这个价值题材进行持续创新与扩张。


  当然,战略的学问和艺术,在于要定义出这个价值主题,因为好的价值主题是生生不息、不断演化的,它不是一个死的东西。好的价值主题是既聚焦又具备无限的可拓展性,一旦你找到了这个价值主题,经营的事业就有归根了,你就可以让价值主题保持不变,但是承载价值主题的产品却是可以不断变化。


  价值主题的定义是分为多个维度的,它不特指某个品类,比如:华为定义的价值主题是管道,所有业务的拓展都是围绕管道的扩张,是为了撑大管道、做大流量。腾讯定义的价值主题是:连接器。所有业务的拓展,围绕着如何如何创造新连接,推动人与服务的连接、线上与线下的连接等。大部分企业在多元化扩张的时候并没有考虑到自己的价值主题,他们盲目的扩张到多元化业务领域,成功的概率是非常之低。


第二,明确企业能力圈,在能力圈的边界内作战


  多元化业务战略成功的核心,首先是定义价值主题,但这还不够,在围绕价值主题的延伸中,还必须要考虑企业的能力圈。因为业务机会是靠组织能力承载的。能力圈是投资大师巴菲特的投资原则,简单来说:不熟不做,凡是超出自己的认知和经验范畴外的,即使再大的利益诱惑,也不能进入。


  其实,每个企业在发展的过程中,不自觉的会发育出自己独特的能力,形成自己的能力圈,能力圈就是企业的优势能力,在能力圈内做事,就容易成功,一旦超出了自己的能力圈,企业的不可控因素就很多。


  在围绕价值主题进行多元化扩张时,也有非常多的业务选择,这时候就要用能力圈边界再次锁定和聚焦,比如:崔字的价值主题是芝麻,但是围绕芝麻的多元化产品依然很多,但是要基于企业的能力圈再次聚焦,比如围绕芝麻的调味品,就比围绕芝麻的食品,更容易让崔字成功,因为调味品可以继承既有的能力。


  在多元化的征程中,尽量围绕自己的能力圈进行扩张,这里要特别强调:固守在能力圈不同于路径依赖,能力圈本身是一个可以持续扩散的能力范畴,而不是一个具体的能力点。既要知道自己的能力圈,又要不断扩大自己能力圈的边界。


  有句话讲:学习的时候要不断扩张自己的能力圈,但是在投资或业务扩张的时候要在能力圈范畴内,因为要成功做好一块新业务是多么难的一件事,大部分企业家都低估了这件事的难度。

企业家要深入思考:知道自己的能力圈到底在哪里,围绕自己的能力圈进行业务扩张,将自己的能力不断迁移到新的业务领域。


  任正非说:我们公司的优势是数理逻辑,在物理领域没有优势,因此不要去研究材料。比如:机拍照技术的突破是数理逻辑的突破,像京瓷擅长是物理逻辑,擅长做新材料的突破。


  总结而言:企业多元化战略要同时考虑企业的价值主题和能力圈边界,在客户价值和能力圈的交集地带,就是企业最容易成功的多元化领域,这也是经营风险最低的多元化战略。